មួយ បង្ហាញខ្លឹមសារ
1. គំនរសាមញ្ញ (ការបង្វិល) នៃផលិតផលមិនអាចចាត់ទុកថាបង្ហាញបានទេ
ចំពោះផ្សារទំនើបវិញ វាជាសារៈសំខាន់នៃការដាក់តាំងបង្ហាញ និងទិញទំនិញដោយភ្នែកអតិថិជន ដើម្បីសម្រួលដល់ការស្វែងរក និងការទិញ។
២. បង្ហាញជំនាញ
ដោយមើលឃើញពីអតិថិជន ផលិតផលគឺជាតួសំខាន់ ហើយគុណលក្ខណៈ (ពណ៌ ទម្ងន់ គុណលក្ខណៈ។ល។) និងឧបករណ៍បង្ហាញរបស់ផលិតផលខ្លួនវាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីសម្រេចបាននូវវិធីដែលអតិថិជនងាយស្រួលទិញ។
៣. របៀបផ្សំផលិតផលដែលបានបង្ហាញ៖ អនុវត្តតាមតារាងរៀបចំ
ទម្លាប់ទិញរបស់អតិថិជន៖ -ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងចំណាត់ថ្នាក់ធំៗ; —— ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នារវាងប្រភេទតែមួយនៅក្នុងប្រភេទតែមួយ
ចំណាត់ថ្នាក់ធំ៖ ភេសជ្ជៈ ការផឹកស្រា គ្រាប់ធញ្ញជាតិ និងប្រេង ទំនិញពីជើងទៅត្បូង ការប្រញាប់ប្រញាល់ និងការបោកគក់
ចំណាត់ថ្នាក់តូច៖ កាហ្វេ ដៃគូ ស្ករ កំណប់ផ្លែឈើ ទឹកឃ្មុំ អូតមីល ម្សៅទឹកដោះគោ
ក: ពីទស្សនៈរបស់អតិថិជន៖ តម្រូវការ ការចាត់ថ្នាក់ធំ ការចាត់ថ្នាក់តូច ពណ៌ តម្លៃ តម្លៃ ម៉ាក ទំហំ ទម្ងន់ ធម្មជាតិ
ខ៖ បង្ហាញតាមលំដាប់លំដោយដ៏សំខាន់ និងកំណត់បំផុត។
二គោលការណ៍បង្ហាញ
១. បង្ហាញតាមគោលការណ៍នៃការចាត់ថ្នាក់ទំនិញទំហំធំ និងមធ្យម (ចាត់ថ្នាក់បញ្ឈរ/ផលិតផលតែមួយផ្ដេក);
2. បង្ហាញតាមគោលការណ៍នៃកម្រិតខ្ពស់ (FIFO);
៣. ដើម្បីសម្រួលដល់គោលការណ៍ "ងាយៗបីយ៉ាង" របស់អតិថិជន (ងាយស្រួលទទួលយក ងាយស្រួលជ្រើសរើស ងាយស្រួលមើល)។
គោលការណ៍ "ងាយស្រួលបីយ៉ាង"៖
ក. ងាយស្រួលមើល៖
ក. ឈ្មោះ និងស្លាកផលិតផលទាំងអស់ត្រូវតែបែរមុខទៅអតិថិជន
ខ. ផលិតផលនីមួយៗមិនអាចត្រូវបានរារាំងដោយផលិតផលផ្សេងទៀតបានទេ (ស្របគ្នាមុន និងក្រោយ)
គ. ផលិតផលនាំចូលគួរតែត្រូវបានសម្គាល់ដោយអក្សរចិន
ឃ. កាតតម្លៃគួរតែត្រូវគ្នានឹងទីតាំងនៃផលិតផល ហើយតម្លៃត្រូវតែច្បាស់លាស់។
ង. សញ្ញាសម្គាល់ត្រូវតែបំពេញឲ្យបានច្បាស់លាស់ ហើយឈ្មោះរោងចក្រមិនអាចត្រូវបានយោងទៅបានទេ
ច. សញ្ញាសម្គាល់ប្រភេទគួរតែទាក់ទាញភ្នែក
ខ. ការជ្រើសរើសងាយស្រួល៖
ក. ការតាំងពិព័រណ៍តាមចំណាត់ថ្នាក់
ខ. យោងតាមការបង្ហាញតម្លៃ (ស៊េរី ១ យន់ ....)
គ. យោងតាមការបង្ហាញពណ៌ (ពណ៌ដូចគ្នាពីតូចទៅជ្រៅ ឬផ្ទុយគ្នា)
ឃ. យោងតាមការបង្ហាញម៉ាកយីហោ
ង. យោងតាមការបង្ហាញភេទ (បុរស និងស្ត្រី)
ច. យោងតាមការបង្ហាញសម្ភារៈ
គ. ងាយស្រួលទទួលបាន៖
ក. បង្ហាញការសម្គាល់ទីតាំងរបស់មនុស្សដែលអាចទៅដល់
ខ. លៃតម្រូវផ្នែកខាងលើនៃផលិតផល និងបន្ទះស្រទាប់ (គោលការណ៍នៃម្រាមដៃ 2)
គ. ការតាំងបង្ហាញផលិតផលមិនត្រូវមានមនុស្សច្រើនពេកទេ ហើយមិនត្រូវងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទិញ (មនុស្សច្រើន)។
- ផ្នែកខាងមុខ P ស្អាតបាត ពេញលេញ និងមានសោភ័ណភាព
-D បង្ហាញដើម្បីស្វែងរកសម្រស់ ភាពស្អាតស្អំ ការសម្អាត និងភាពពេញលេញ។
三វិធីសាស្ត្រតាំងពិព័រណ៍
១. ការបង្ហាញបញ្ជរ
2. ការដាក់តាំងបង្ហាញធ្នើរធម្មតា
៣. តុតាំងបង្ហាញ (ស៊ុម) តាំងបង្ហាញ
៤. ការតាំងបង្ហាញរថយន្តផ្សព្វផ្សាយ
៥. ការបង្ហាញព្យួរពិដាន
៦. ការតាំងបង្ហាញជញ្ជាំង និងសសរ
៧. ទូដាក់ឥវ៉ាន់សម្រាប់តាំងបង្ហាញ
៨. ការបង្ហាញក្តារបៀរ (ជង់)
四 ឧបករណ៍បង្ហាញ
១. ធ្នើរ និង តុ
២. ទូរក្សាទុករបស់ស្រស់ៗ
៣. កាតតម្លៃ
៤. សញ្ញាសម្គាល់វិវរណៈ
៥. កាតផ្សព្វផ្សាយ
៦. ការតុបតែង
៧. តុតាំងបង្ហាញ
៨. រថយន្តផ្សព្វផ្សាយ
9សំណាញ់ដែក
10ក្តារបន្ទះ
11ឧបករណ៍ពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត
五.ប្រភេទបង្ហាញ
1. ការបង្ហាញទីតាំងគឺជាការបង្ហាញទីតាំងចំណុចថេរ។
២. ផ្លាស់ប្តូរការបង្ហាញ៖
សំដៅលើឈ្មោះបង្ហាញដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសដោយការកំណត់ទីតាំងនៃទីតាំងនៃទីតាំងនៃទីតាំងនៃទីតាំងនៃទីតាំងនៃទីតាំង។
ជាធម្មតាវាត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់គោលបំណងទីផ្សារមួយចំនួន។ ថ្ងៃផុតកំណត់មិនយូរទេ។
ប៉ុន្តែភាគច្រើនវាជំរុញសកម្មភាពរបស់ហាង។
ខ្លឹមសាររួមមាន៖
១) ការបង្ហាញបរិមាណ៖ ផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញជាក្រុមដល់អតិថិជនដែលមានទំនិញស្តើង និងថោក (ក្បាលគំនរ ១.៥ ម៉ែត្រ/ក្បាលគំនរ ៤)។
២) ការតាំងបង្ហាញយ៉ាងជិតស្និទ្ធ៖ ហាងនេះមានជំនាញក្នុងការបង្កើតបរិយាកាសនៃគោលបំណងមួយនៅក្នុងទីតាំងជាក់លាក់មួយ មានភាពច្របូកច្របល់ដូចជាតូបតូចមួយនៅតាមដងផ្លូវ ហើយផលិតផលមានតម្លៃថោកដោយអតិថិជន។
៣) ការបង្ហាញស៊ុមចុង៖ ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាវេទិកា TG/សំណុំ N;
៤) ការបង្ហាញធំ៖ ការបង្ហាញប្រអប់ទាំងមូលត្រូវបានរុះរើនៅក្នុងកន្លែងផ្ទុក ឬស៊ុមចុងត្រូវបានរុះរើ ហើយផលិតផលតែមួយ ឬរបស់របរ ២-៣ ត្រូវបានវាស់វែង។
ហេតុផល៖
ក. អត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកតម្លៃ;
ខ. តម្រូវការតាមរដូវមានច្រើន។
គ. ពណ៌ពិធីបុណ្យគឺខ្លាំង;
ឃ. ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីមួយចំនួនធំផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។
៥) ការបង្ហាញស៊េរី៖ ភាពខុសគ្នា និងភាពខុសគ្នាដែលពាក់ព័ន្ធ នឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងទីតាំងដូចគ្នាជាមួយនឹងទំនាក់ទំនង វាជាការល្អបំផុតក្នុងការមានប្រធានបទបង្ហាញ។
៦) ការបង្ហាញដែលពាក់ព័ន្ធ៖ ចំណាត់ថ្នាក់ផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែមានការបង្ហាញតួនាទីបំពេញបន្ថែមជាមួយគ្នា។
៧) ការបង្ហាញឌីហ្គូ៖ ការបង្ហាញរបស់សត្វសាឡាម៉ាន់ឌើរដែលមានរាងប៉ោង;
៨) ការបន្លិចការបង្ហាញ៖ នោះគឺការបង្ហាញប៉ោងនឹងត្រូវបានបង្ហាញដោយមី ឬនៅជាប់នឹងផលិតផលដែលទាក់ទងនឹងការបង្ហាញផលិតផល។
៩) ការបង្ហាញការប្រៀបធៀប៖ ចាត់ថ្នាក់ និងបង្ហាញផលិតផលដូចគ្នាទៅតាមចំនួននៃលក្ខណៈបច្ចេកទេសផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់អតិថិជនទិញជាមុនសិន។
六វិធីសាស្ត្រតាំងពិព័រណ៍
1. វិធីសាស្ត្របង្ហាញបន្ទាត់;
2. វិធីសាស្ត្របង្ហាញសមាសភាព;
3. វិធីសាស្ត្របង្ហាញខ្សែកោង;
៤. វិធីសាស្ត្របង្ហាញព្យួរ;
៥. វិធីសាស្ត្របង្ហាញរាងប៉ម;
6, វិធីសាស្រ្តបង្ហាញក្បាល និងកន្ទុយ;
7, វិធីសាស្ត្របង្ហាញរាងចតុកោណកែង;
8. វិធីសាស្ត្របង្ហាញ (ជូត, ព្យួរ) នៃក្បាល និងកន្ទុយ។
七ការរចនាជួរ
កថាខណ្ឌខាងលើ៖ ត្រូវដាំដុះ មិនស្គាល់;
ផ្នែកកណ្តាល (៤០%)៖ ខ្សែបន្ទាត់មាស ១.២-១.៦ ម៉ែត្រ។ កម្លាំងខ្លាំង/លក់បានលឿនជាងមុន
កថាខណ្ឌបន្ទាប់ (៣៥%)៖ ខ្សែប្រាក់ ០,៦-១,២ ម៉ែត្រ។
ស្រទាប់ខាងក្រោម៖ អត្រាបង្វិលលឿន បរិមាណច្រើន ទម្ងន់ច្រើន ដុំទាំងមូល។
八។របៀបបង្ហាញ
១) បញ្ជីពិសេស៖
1. បង្ហាញជាចំណាត់ថ្នាក់ត្រង់ (បញ្ឈរ) ហើយរបស់របរត្រូវបានបង្ហាញជាលក្ខណៈផ្ដេក (ផ្ដេក);
២. ផ្អែកលើតម្លៃ៖ ប្រភេទតូចណាមួយ ជាគោលការណ៍ ចាប់ពីតម្លៃថោកបំផុតរហូតដល់តម្លៃថ្លៃបំផុត ការបង្ហាញនៅលើធ្នើរ ចាប់ពីតម្លៃទាបបំផុតដល់តម្លៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែសម្លៀកបំពាក់គឺផ្អែកលើខ្សែបន្ទាត់ផ្លាស់ទីរបស់អតិថិជន (តាមទ្រនិចនាឡិកា)។
២) ធ្វើតាមការបង្ហាញ៖
១. ក្នុងករណីមានការខ្វះខាតទំនិញ ធ្នើរទំនិញត្រូវដាក់នៅពីលើ (ដាក់ស្លាកថា "អស់ស្តុក") ហើយបំពេញវាឡើងវិញឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
2. វាត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យបំពេញទំនិញដែលអស់ស្តុកជាមួយទំនិញផ្សេងទៀត (កាក់ទាបជាងត្រូវបានជំរុញដោយរូបិយប័ណ្ណចម្បង);
៣. ចុះហត្ថលេខាលើតម្លៃនៅជ្រុងខាងឆ្វេងបំផុតនៃធ្នើរមួយម៉ែត្រ។
៤. កែតម្រូវការបង្ហាញ (ការកែតម្រូវ) ដោយការលក់;
៥. នៅពេលដែលការបង្ហាញលើសពីដែនកំណត់ជាក់លាក់មួយ ការកើនឡើងនៃការបង្ហាញមិនបង្កើនបរិមាណលក់ទេ (មេគុណប្រយោជន៍រឹម/ភាពបត់បែន)។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ មេសា-០៦-២០២៣
