តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលស្រស់ខុសៗគ្នា? ការអនុវត្តន៍របស់អាយធីអូយូកាកាគឺសមនឹងការសិក្សា

គោលបំណងខុសគ្នា 01

កម្ចាត់ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃនិងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវផលិតផលនិងសំណើជីវិតប្រសើរជាងមុន។ ក្រោមលក្ខខណ្ឌទីផ្សាររបស់អ្នកទិញអ្នកលក់រាយកំពុងប្រឈមនឹងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំង។ វិធីដើម្បីទទួលបានភាពខុសគ្នានៃផលិតផល, ឆ្លើយតបទៅតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនទទួលបានការទទួលស្គាល់របស់អតិថិជន, ហើយដោយហេតុនេះទទួលបានកំណើនការលក់គឺជាសំណួរដែលប្រតិបត្តិករម្ហូបអាហារស្រស់ត្រូវតែគិតអំពីរាល់ថ្ងៃ។

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលស្រស់ត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងក្នុងទិដ្ឋភាព 3

1 ។ ភាពខុសគ្នានៃការស្វែងរករសជាតិនៃរសជាតិ

2 ។ ភាពខុសគ្នានៃផលិតផលថ្មីដែលស្វែងរកស្រស់

3 ។ តម្លៃខុសគ្នា - ស្វែងរកការចំណាយទាប

03 មានន័យថាដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលស្រស់ខុសៗគ្នា

1 ។ វិធីសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ក្រុម

បង្កើតក្រុមស្រាវជ្រាវផលិតផលនិងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលអាជីពតាមរយៈការវិភាគទីផ្សារការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍផលិតផលប្លែកដែលបំពេញតម្រូវការទីផ្សារនិងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវរសជាតិនិងភាពស្រស់នៃផលិតផល។ ជំហានដំបូងគឺដើម្បីវិភាគទិន្នន័យនិងទីផ្សារជំហានទី 2 គឺបង្កើតក្រុមផលិតផលថ្មីហើយជំហានទីបីគឺត្រូវកំណត់ទិសដៅអភិវឌ្ឍន៍និងកាលវិភាគអភិវឌ្ឍន៍។

យកការអភិវឌ្ឍក្រុមនំបុ័ងនំបុ័ងជាឧទាហរណ៍មួយ: អតិថិជនកំពុងសិក្សាសុខភាពកាន់តែខ្លាំងឡើង។ នំប៉័ងគ្រាប់ធញ្ញជាតិទាំងមូលគួរតែកើនឡើង។ ហេតុអ្វីបានជាវាថយចុះនៅក្នុងផ្សារទំនើបមួយចំនួន? ចម្លើយ: វាមានរសជាតិមិនល្អ។ បង្កើតក្រុមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងនំបុ័ងអង្កាំក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ម្សៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំបែអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនបំប៉ន។ ល។

2 ។ វិធីសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ហានិភ័យ

ការទិញផលិតផលប្លែកៗដោយការទិញផលិតផលដែលមិនមានត្រឡប់មកវិញនិងប្រថុយនឹងខ្លួនឯងដោយដឹងថាការចែករំលែកព័ត៌មានជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតនិងការអភិវឌ្ឍផលិតផល PB ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចំណាយទាបនិងមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។

យកសាច់មាន់មានពូជដោយឥតគិតថ្លៃភ្នំដែលបានកំណត់ជាឧទាហរណ៍មួយ: ចែករំលែកព័ត៌មានជាមួយមូលដ្ឋានពូជដែលបានកំណត់និងយុគសម័យបង្កាត់ពូជដែលបានបញ្ជាក់ដោយយោងទៅតាមគុណសម្បត្តិរបស់អាយធីអូនិងយុគសម័យដែលមានគុណភាពខ្ពស់គុណភាពនិងការលក់បានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

3 ។ វិធីសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ស៊ីជម្រៅស៊ីជម្រៅ

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដោយផ្ទាល់និងស៊ីជម្រៅជាមួយតំបន់ផលិតកម្មដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវដំណើរការទាំងមូលពីពូជដើម្បីដាំទៅឱ្យដឹកជញ្ជូនបង្កើនរសជាតិនិងភាពស្រស់ថ្លានិងខុសគ្នាពីផលិតផលផ្សេងទៀត។

ការអភិវឌ្ឍតំបន់ផលិតកម្ម Xinjiang Cantaloupe ជាឧទាហរណ៍មួយ។ កាលពីមុន Melon Melon ត្រូវបានទិញពីផ្សារលក់ដុំស៊ីនជាំង។ ពួកគេទាំងផលិតផលរបស់កសិករក្នុងស្រុកតូចឬផលិតផលដែលមានបញ្ហានៃមូលដ្ឋានខ្នាតធំ។ មានបញ្ហាចម្បងបួនយ៉ាង:

1) ជារឿយៗមានឪឡឹកឆៅឬផ្លែល្ពៅហើយភាពស្រស់ថ្លាមិនស្ថិតស្ថេរទេដែលជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើការកើនឡើងនៃរសជាតិនិងការបាត់បង់។

2) ខ្លឹមសារស្ករមានចន្លោះពី 12-14 ដឺក្រេហើយរសជាតិគឺមិនស្ថិតស្ថេរទេ។

3) ជាទូទៅពួកគេមានពូជដែលមានទិន្នផលធំនិងរសជាតិមិនស្ថិតស្ថេរដូចជាមហាក្សត្រីមាស។

4) ដោយសារការរឹតត្បិតលើវិស័យរសជាតិនិងតំបន់ដាំចាប់ពីចុងខែមិថុនាដល់ចុងខែកញ្ញាមានតែរយៈពេលលក់រយៈពេល 3 ខែប៉ុណ្ណោះ។

មានមូលហេតុពីរយ៉ាងសម្រាប់រឿងនេះ។ នៅលើដៃមួយគំនិតដាំគឺថយក្រោយយ៉ាងខ្លាំងហើយការស្វែងរកទិន្នផលគឺហួសប្រមាណជំនួសឱ្យគុណភាព។ ម៉្យាងទៀតវាគឺជាទិសដៅទីផ្សារ។ កសិករមិនចង់ទទួលយកហានិភ័យខ្ពស់ក្នុងការដាំទំនិញដែលមានតម្លៃខ្ពស់និងផ្តល់ទិន្នផលទាបទេ។ លុយនឹងបាត់បង់លុយ។

ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាខាងលើកំណត់គោលដៅ:

1 ។ ការទិញទិញចេញរោងចក្រចម្បាំងរោងចក្រស្របតាមតម្រូវការរបស់អាយធីអូអូហើយអាយធីអូលក់ផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេ។

2 ។ មាតិកាស្ករមាន 3 ដឺក្រេខ្ពស់ជាងចំនួនកាណាល់ទីចៅធម្មតាដែលឈានដល់ 15 អង្សារឬច្រើនជាងនេះ។

3 ។ ជ្រើសរើសនៅពេលចាស់ទុំ។

4 ។ ដឹកទំនិញតាមផ្លូវអាកាស 24 ម៉ោងពីការជ្រើសរើសយកទៅលក់។

5 ។ ពង្រីករយៈពេលលក់រយៈពេល 3 ខែគិតចាប់ពីខែមិថុនាដល់ខែធ្នូ។

ជំហានដំបូងនៃដំណើរការអនុវត្តគឺជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្អែកលើការដាំដុះរបស់ខ្លួនដោយប្រើទម្រង់របស់ក្រុមហ៊ុនកសិករដឹកនាំអ្នកដាំផ្លែឈើដើម្បីដាំដុះនិងគ្រប់គ្រងផ្លែឈើនិងផ្លែឈើដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ ជំហានទី 2 គឺជ្រើសរើសរយៈទទឹងចំនួន 8 ផ្សេងៗគ្នាពីខាងជើងទៅសង្កាត់ខាងត្បូងមាន 8 មូលដ្ឋាននឹងស្ថិតនៅលើទីផ្សារមួយបន្ទាប់ពីរយៈពេល 12 ថ្ងៃទៀតដាច់ពីគ្នា។ ពេលវេលានៃការលក់អាចមានចាប់ពីចុងខែមិថុនាដល់ចុងខែធ្នូដែលមានរយៈពេលជាង 3 ខែយូរជាងមុន។ ជំហានទីបីគឺត្រូវជ្រើសរើសពូជដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចំនួន 5 ដែលនីមួយៗមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ ពណ៌នេះសម្គាល់សាច់ក្រហមលឿងបៃតងនិងសហើយរសជាតិបែងចែកឱ្យទន់រលោងនិងរឹងដែលអាចផ្គាប់ចិត្តអតិថិជនរបស់អតិថិជន។ លើសពីនេះទៀតពូជនីមួយៗត្រូវបានចុះក្នុងជាមួយគ្នាប្រហែល 10 ថ្ងៃដែលធានាគ្រប់ពេលដែលមានច្រើនជាង 2 ពូជដែលបានលក់ដើម្បីចៀសវាងចេញពីស្តុក។ ជំហានទីបួនគឺការផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្ត្រដាំដូចជាមិនប្រើជីគីមីបន្ទាប់ពីបានប្រើជីសរីរាង្គព្យាយាមមិនឱ្យស្រោចទឹកសំណាបទឹកតិចជាងមុនហើយធ្វើឱ្យមឡូអិនវល្លិមួយ។ ជំហានទី 5 គឺជ្រើសរើសនៅម៉ោង 9 ឆ្នាំដែលមានអាយុ 9 ឆ្នាំដើម្បីធានាថារយៈពេលលូតលាស់នៃការលូតលាស់នីមួយៗគឺមានរយៈពេលជាង 100 ថ្ងៃហើយក្នុងពេលតែមួយផ្លាស់ប្តូរផ្លូវនៃការដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេល 4-5 ថ្ងៃកន្លងមកដោយធានានូវភាពស្រស់ស្រាយនិងរសជាតិ។ ជំហានទី 6 សម្រាប់វិធីសាស្រ្តលក់ផ្សេងៗគ្នានៅដើមនៃទីផ្សារមានរសជាតិឈ្ងុយឆ្ងាញ់ 10% ត្រូវបានផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការបង្ហាញទ្រង់ទ្រាយធំ 1/2, 1/4 បានលក់សំលៀកបំពាក់ថ្នាក់ជាតិដើម្បីជំរុញការលក់។

នៅចុងបញ្ចប់ទាំងប្រាក់ចំណេញពីការលក់និងសរុបត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងការលក់កើនឡើង 3,6 ដងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំហើយប្រាក់ចំណេញសរុបបានកើនឡើង 4 ដងពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

បទពិសោធន៍ 04 ការអភិវឌ្ឍដំបូង

មានតែការទិញផលិតផលដែលមាននៅលើទីផ្សាររួចហើយការធ្វើមាតុភូមិនឹងកើតឡើងភ្លាមៗហើយអតិថិជននឹងមិនត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទេ។ មានតែតាមរយៈការអភិវឌ្ឍផលិតផលដែលផ្លាស់ប្តូរអតិថិជនលឿនជាងអតិថិជននិងការអភិវឌ្ឍផលិតផលប្លែកតើយើងអាចទទួលបានការទុកចិត្តនិងការស្រឡាញ់របស់អតិថិជន។