ពាក្យថា "បង្ហាញ" តាមពិតទៅ គឺជាចិត្តវិទ្យា ដូចជាបុរសម្នាក់ឃើញស្ត្រីស្រស់ស្អាត ហើយស្ត្រីឃើញក្មេងប្រុសសង្ហា គាត់តែងតែចង់មើលទៅស្អាតជាង។ ប្រសិនបើហាងលក់ផ្លែឈើរបស់អ្នកសម្រេចបានរឿងនេះ អតិថិជននឹងចង់ញ៉ាំវា ហើយនឹងស្រក់ទឹកមាត់ នោះអ្នកបានជោគជ័យពាក់កណ្តាលហើយ។ ហាងលក់ផ្លែឈើទាំងនោះដែលធ្វើការងារបានល្អ មានការតាំងបង្ហាញដ៏អស្ចារ្យ ហើយចង់ទិញយ៉ាងខ្លាំង។ ហើយហាងលក់ផ្លែឈើដែលធ្វើមិនបានល្អ មិននិយាយពីពាក្យថា "បង្ហាញ" គឺអាក្រក់ជាងតូបលក់ផ្លែឈើតាមចិញ្ចើមផ្លូវទៅទៀត។
១. តើអ្វីទៅជាគំរូបង្ហាញមាសដែលគេហៅថាអ្វី?
ចម្លើយ៖ ពីទស្សនៈរបស់ហាងលក់ផ្លែឈើ វាសង្កត់ធ្ងន់លើភាពងាយស្រួល និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការទិញផលិតផល។ ដរាបណាវាសមស្របសម្រាប់ការបង្កើនបរិមាណលក់ផលិតផលនេះ ឬកែលម្អការបង្ហាញរូបភាពផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន វាអាចត្រូវបានគេហៅថាជាការបង្ហាញមាស។ ពីទស្សនៈនៃភាពងាយស្រួលនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់ ការសង្កត់ធ្ងន់លើការបង្ហាញផលិតផលគឺដើម្បីបំពេញតម្រូវការមើលឃើញ និងភាពងាយស្រួលរបស់អតិថិជននៅពេលទិញ។
ឧទាហរណ៍៖ កម្ពស់លក់ដាច់បំផុតគឺចាប់ពី 120 សង់ទីម៉ែត្រ ដល់ 160 សង់ទីម៉ែត្រ កម្ពស់ដែលមើលឃើញល្អបំផុតគឺ 10 សង់ទីម៉ែត្រពីលើ និងខាងក្រោមកម្ពស់នៃទិដ្ឋភាពក្បាលឡើងលើ។ មុំបង្ហាញផ្ដេកនៃផលិតផលគឺ 30 ដឺក្រេឆ្វេង និងស្តាំ ហើយមុំមើលឃើញបញ្ឈរគឺជាទិសដៅក្បាលឡើងលើ។ 45 ដឺក្រេចុះក្រោមគឺសមរម្យ។
2. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីផ្គូផ្គងផលិតផលបានសមហេតុផល ហើយការលក់នឹងប្រសើរឡើង?
ចម្លើយ៖ ទាក់ទងនឹងការផ្គូផ្គងផលិតផល មួយអាស្រ័យលើទីតាំងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នកដែលចូលហាង មួយទៀតអាស្រ័យលើរបៀបបែងចែករវាងអ្នក និងមិត្តភក្ដិរបស់អ្នក និងទីបីអាស្រ័យលើការបែងចែកនៃផ្នែកមុខងារនីមួយៗ ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយ បទពិសោធន៍ ការផ្សព្វផ្សាយ តំបន់បង្ហាញធម្មតាជាដើម។
៣. តើការបង្ហាញប្រភេទណាដែលអាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនបានច្រើន ហើយតើមានវិធីសាស្ត្រ និងគោលការណ៍អ្វីខ្លះ?
ចម្លើយ៖ ជាទូទៅ គោលការណ៍នៃការបង្ហាញគឺត្រូវបង្ហាញស៊េរីដូចគ្នាផ្ដេក និងស៊េរីដូចគ្នាបញ្ឈរ ហើយធ្វើការចូលមុនចេញមុនក្នុងពេលតែមួយ។ ចំពោះការតាំងជញ្ជាំង និងការតាំងបង្អួច ក៏ដូចជាការតាំងរាយ និងការតាំងកោះ វាអាស្រ័យលើថាតើហាងរបស់អ្នកមានទំហំគ្រប់គ្រាន់ឬអត់។
៤. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ទំហំហាង? តើអាចមានតំបន់កម្សាន្តដែលឧទ្ទិសដល់ការកម្សាន្តបានទេ?
ចម្លើយ៖ ទំហំ និងមាត្រដ្ឋាននៃហាង និងការចែកចាយប្រភេទ និងចំនួនទំនិញដែលអ្នកមានគម្រោងទិញ គឺជាកត្តាចម្បងទីមួយ។ ការបង្កើតតំបន់កម្សាន្តពិសេសមួយអាស្រ័យលើថាតើអ្នកមានបំណងអនុវត្តគំរូផ្សព្វផ្សាយការប្រើប្រាស់ដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាងនេះ និងថាតើមានការគាំទ្រសេវាកម្មក្រោយពេលលក់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងដែរឬទេ។
៥. តើអ្វីទៅជាភាពខុសគ្នារវាងការដាក់ទំនិញចរាចរ និងទំនិញស្ថានីយ? តើបរិមាណ និងសមាមាត្រគួរមានប៉ុន្មាន?
ចម្លើយ៖ មានសមាមាត្រជាច្រើននៃទំនិញចរាចរទៅនឹងទំនិញស្ថានីយ៖ ៦:៤ គឺច្រើនបំផុត។ លើសពីនេះ ការផ្តល់យោបល់ក្នុងន័យនេះគឺត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការកំណត់ទីតាំងហាងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើការផ្តាច់មុខផ្លែឈើបែបប៊ូទិក សមាមាត្រគឺខុសគ្នា។
មានមុខតំណែងជាច្រើនផងដែរ។ មុខតំណែងដែលត្រូវតែពង្រឹងប្រជាប្រិយភាពរបស់ពួកគេ និងបន្លិចម៉ាកល្បីៗត្រូវបានដាក់ក្នុងទីតាំងដ៏ល្អបំផុត។ មុខតំណែងដែលត្រូវតែជំរុញរចនាប័ទ្មក្តៅៗតាមរដូវរបស់អ្នក លាយឡំគ្នា; មុខតំណែងដែលត្រូវតែបង្កើនរសជាតិ និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ប្រញាប់ប្រញាល់ដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលកំពុងចរាចរទៅចំហៀងធ្នើរ ឬទៅជ្រុងផ្លូវ។
៦. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្ហាញផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប និងតម្លៃពិសេសឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព?
ចម្លើយ៖ ដាក់ផលិតផលក្លែងក្លាយទាំងនេះនៅកន្លែងដែលងាយស្រួលមើលឃើញនៅក្នុងហាង ប៉ុន្តែវាប្រហែលជាមិនមែនជាកន្លែងដែលងាយសម្គាល់បំផុតនោះទេ។ អ្នកក៏អាចពិចារណាដាក់បន្តិចបន្តួចនៅកន្លែងនីមួយៗដែរ ប៉ុន្តែត្រូវតែមានសញ្ញាច្បាស់លាស់ដើម្បីរក្សាសត្រូវឱ្យនៅជ្រៅ និងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ភ្ញាក់ផ្អើលគ្រប់ទីកន្លែង និងបញ្ចុះតម្លៃគ្រប់ទីកន្លែង ដែលក៏ល្អខ្លាំងណាស់ដែរ។
៧. តើទីតាំងណាល្អជាងសម្រាប់ផលិតផលដែលមានតម្លៃមធ្យម និងខ្ពស់?
ចម្លើយ៖ ផ្នែកមួយនៃទីតាំងមាសដែលបានរៀបរាប់ខាងលើគឺមូលដ្ឋានទីមួយ ហើយផ្នែកទីពីរត្រូវបានដាក់នៅតំបន់កណ្តាលនៃផ្នែកកណ្តាលបំផុតនៃហាង។ កុំដាក់វានៅជិតទ្វារ ឬអ្នកគិតលុយ។ ប្រសិនបើមានកន្លែងកម្សាន្តសម្រាប់បទពិសោធន៍ គ្រាន់តែដាក់វានៅក្បែរនោះ។
8. តើវាចាំបាច់ក្នុងការបង្ហាញម៉ាកតាមម៉ាក និងបន្លិចការបង្ហាញទូរូបភាពដែរឬទេ?
ចម្លើយ៖ ម៉ាករងគឺសម្រាប់ម៉ាកធំៗ។ នេះជារឿងល្អ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គួរតែបន្ថែមទូរូបភាព។ ជាទូទៅ នេះនឹងត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការរៀបចំជញ្ជាំងទាំងមូលនៃលំហូរមនុស្សសំខាន់ៗនៅខាងស្តាំ។ អ្នកផ្សេងទៀតមិនចាំបាច់ទេ។ រៀបចំផែនការរបស់អ្នក។ ហាងទាំងមូលត្រូវបានរៀបចំតាមប្រភេទ និងឯកសណ្ឋាន។ នៅទីនេះ ប្រសិនបើការចែកចាយពណ៌ផលិតផលត្រូវបានចាត់ទុកថាល្អបំផុត ខ្ញុំខ្លាចថាម៉ាកដែលអ្នកទិញមានភាពស្មុគស្មាញ និងពិបាកក្នុងការរៀបចំផែនការ។
៩. តើហាងនេះប្រើធុងផលិតដោយខ្លួនឯង ឬធុងរបស់អ្នកផលិត?
ចម្លើយ៖ វាអាស្រ័យលើថាតើហាងរបស់អ្នកផ្អែកលើម៉ាកយីហោរបស់អ្នកជាចម្បង ឬថាតើវាផ្អែកលើការខ្ចីម៉ាកយីហោដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលផ្សេងទៀត។ តើវាជាការពិចារណារយៈពេលវែង ឬរយៈពេលខ្លី? សម្រាប់មនុស្សលំដាប់ខ្ពស់ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រើប្រាស់ក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយសម្រាប់មនុស្សលំដាប់ទាប និងមធ្យម។ ជាចម្បង ការអភិវឌ្ឍរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យហាងរបស់អ្នកក្លាយជាម៉ាកយីហោក្នុងស្រុក នោះអ្នកគួរតែពិចារណាស្វែងរកនរណាម្នាក់ដើម្បីរចនា និងផលិតវាឱ្យស្របគ្នា។
១០. តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្ហាញបង្អួច?
ចម្លើយ៖ ការបង្ហាញតាមបង្អួចគួរតែបង្ហាញផលិតផលតាមរដូវកាលដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីគុណសម្បត្តិនៃរូបភាពម៉ាក។ ចំពោះផលិតផលដែលបង្ហាញក្នុងការបង្ហាញតាមបង្អួច ការផ្តោតអារម្មណ៍គួរតែត្រូវបានបង្ហាញលើផលិតផលដែលមានលក្ខណៈពិសេស ផលិតផលសំខាន់ ឬផលិតផលផ្សព្វផ្សាយ។ ចង្អុលសំណួរដោយផ្ទាល់ ហើយយល់ថាខ្ញុំចង់ផ្សព្វផ្សាយ ឬតើទំនិញកំពុងលក់អ្វី?
គ្មានអាជីវកម្មណាអាក្រក់ទេ។ មានតែមនុស្សដែលចូលចិត្តរកលេសប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមានចិត្តចង់ធ្វើហាងលក់ផ្លែឈើឲ្យក្លាយជាអាជីព តើអ្នកនឹងមិនអាចធ្វើវាបានល្អទេឬ? ដំណើរនៃការរៀនសូត្រគឺគ្មានទីបញ្ចប់!
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ខែមករា-០៦-២០២២
