ខ្ញុំតែងតែទៅផ្សារទំនើប Yonghui ដើម្បីទិញទំនិញ ហើយបានរកឃើញថា បុគ្គលិករាប់បញ្ចូលទំនិញនៅក្នុងផ្នែកបន្លែ និងផ្លែឈើនៃហាងនេះ តែងតែចាក់ប៉េងប៉ោះ ផ្លែប៉ោម និងបន្លែ និងផ្លែឈើដទៃទៀតពេញប្រអប់នៅលើតុតាំងបង្ហាញ នៅពេលដាក់ទំនិញចូលស្តុកវិញ។
ពេលគិតអំពីការតាំងបង្ហាញផ្លែឈើ និងបន្លែដ៏ប្រណិតដែលឃើញនៅក្នុងហាងលក់ទំនិញជាច្រើន ខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលបន្តិចនៅពេលដំបូង។ ផ្សារទំនើប Yonghui ដ៏ល្អឥតខ្ចោះបែបនេះ ព្រងើយកន្តើយនឹងការតាំងបង្ហាញ និងការតភ្ជាប់បំពេញបន្ថែមមែនទេ? ចំណុចសំខាន់គឺថា លំហូរអតិថិជនរបស់ហាងនេះនៅតែមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំង។
ការបង្ហាញដែលហាក់ដូចជាសាមញ្ញហាក់ដូចជាមានចំណេះដឹងជាក់ស្តែងច្រើន ហើយវាមិនមែនគ្រាន់តែជាគោលការណ៍នៃ "អ្នកមកមុន អ្នកចេញមុន និងលក់ទំនិញជាគំនរភ្នំ" នោះទេ។
រូបថតពីរឈុតខាងក្រោមនេះនឹងពិភាក្សាជាពិសេសអំពីប្រភេទនៃការតាំងបង្ហាញផ្លែឈើ និងបន្លែដែលហាងគួរដាក់តាំងបង្ហាញ?
ការបង្ហាញនៅក្នុងរូបភាពទី 1 មានភាពរញ៉េរញ៉ៃបន្តិច ប៉ុន្តែវាបំពេញតម្រូវការចិត្តវិទ្យាទិញដ៏រើសអើង និងសាមញ្ញរបស់អតិថិជន។ វាមានគុណសម្បត្តិនៃការបំពេញបន្ថែមយ៉ាងឆាប់រហ័ស ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វានឹងបង្កើតការខាតបង់យ៉ាងច្រើន។ វាកាន់តែជាក់ស្តែងក្នុងអំឡុងពេលលក់ដាច់ខ្លាំង ជាពិសេសស័ក្តិសមសម្រាប់ទម្រង់ផ្សារទំនើបដែលផ្តោតលើការប្រើប្រាស់ច្រើន។
រូបភាពទី 2 បង្ហាញពីតុលក់ផ្លែប៉ោមដែលកំពុងត្រូវបានកែសម្រួលមុនពេលបើក។ ការបង្ហាញមានរបៀបរៀបរយល្អ។ អតិថិជននឹងដោះស្រាយវាដោយមិនដឹងខ្លួនដោយប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលទិញ ហើយការខាតបង់មានកម្រិតទាប។ ក្នុងអំឡុងពេលលក់ដែលមានការលក់លឿន និងបរិមាណច្រើន ការបង្ហាញប្រភេទនេះប៉ះពាល់ដល់ការទិញ។ មិនសូវមានប្រយោជន៍ទេ ទំនិញដែលមានតម្លៃឯកតាខ្ពស់ និងការលក់យឺត ឬផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់គឺសមរម្យសម្រាប់ការបង្ហាញបែបនេះ។
ការដាក់តាំងបង្ហាញប៉េងប៉ោះនៅក្នុងរូបភាពទី 3 មានភាពរញ៉េរញ៉ៃ ហើយការវេចខ្ចប់ល្អិតៗនៅចំហៀងគឺតូចពេក ដែលមិនត្រឹមតែមិនអាចការពារផលិតផលដែលខ្ចាត់ខ្ចាយនៅចំកណ្តាលបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាថែមទាំងងាយនឹងកោសផលិតផល និងបង្កើនការខាតបង់នៅពេលលាយជាមួយផលិតផលដែលខ្ចាត់ខ្ចាយ។ ការដាក់តាំងបង្ហាញរញ៉េរញ៉ៃប្រភេទនេះត្រូវតែជាទំនិញដែលមានការផ្លាស់ប្តូរលឿន បើមិនដូច្នោះទេពួកគេនឹងបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។
រូបភាពទី 4 ការវេចខ្ចប់ល្អិតល្អន់ និងការបង្ហាញដែលរាយប៉ាយគឺច្បាស់លាស់ និងឯកសណ្ឋាន ប៉ុន្តែភាពពេញលេញមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ប្រសិនបើការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការបង្ហាញនេះត្រូវបានអនុម័ត តម្លៃលក់នៃការវេចខ្ចប់ល្អិតល្អន់គួរតែដូចគ្នានឹងផលិតផលរលុង ដើម្បីជំរុញការលក់ ឬការជ្រើសរើសការវេចខ្ចប់ល្អិតល្អន់ពិតជាផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់អាចត្រូវបានសម្គាល់ដោយតម្លៃខ្ពស់ជាង។
រចនាប័ទ្មនៃការបង្ហាញទាំងពីរខាងលើមានចំណុចខ្វះខាតជាក់ស្តែង ប៉ុន្តែវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការវិនិច្ឆ័យថាមួយណាល្អជាង និងមួយណាអាក្រក់ជាង។ ផ្ទុយទៅវិញ វិធីសាស្ត្របង្ហាញផ្សេងៗគ្នាគួរតែត្រូវបានអនុម័តនៅក្នុងសេណារីយ៉ូលក់ផ្សេងៗគ្នា។
ឧទាហរណ៍ ការបង្ហាញដ៏ប្រណិត និងស្អាតបាត គឺសមរម្យសម្រាប់ផលិតផលតែមួយដែលមានតម្លៃឯកតាខ្ពស់ និងការលក់ទាប។ វាភាគច្រើនត្រូវបានប្រើនៅក្នុងផ្សារទំនើបតូចៗ និងផ្សារទំនើបប្រណីតៗ ដែលមិនត្រឹមតែមានរូបភាពស្រស់ស្អាតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានការខាតបង់ទាបផងដែរ។ ការបង្ហាញសាមញ្ញ និងរដុប គឺសមរម្យជាងសម្រាប់ការលក់។ ទំនិញធំៗ ដែលមានការលក់លឿន ភាគច្រើនត្រូវបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលលក់ដាច់បំផុតនៃផ្សារទំនើបសហគមន៍ និងផ្សារទំនើបធំៗ។ ទោះបីជាការខាតបង់ខ្ពស់ក៏ដោយ ប្រសិទ្ធភាពនឹងខ្ពស់ជាងនៅក្រោមការលក់ខ្ពស់។
តាមពិតទៅ រចនាប័ទ្មនៃការបង្ហាញដែលហាងនេះប្រើប្រាស់ ភាគច្រើនត្រូវបានកំណត់ដោយទីតាំងអតិថិជនគោលដៅរបស់ហាង ដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងចំណូល និងល្បឿននៃផលិតផលតែមួយ។
ប្រសិនបើការតាំងបង្ហាញផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់មិនមានរបៀបរៀបរយទេ វាអាចនឹងត្រូវបិទ ឬការផ្លាស់ប្តូរទំនិញនៅក្នុងផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់នេះលឿនពេក ហើយស្តង់ដារខ្ពស់នៃភាពឯកសណ្ឋានគឺច្រើនពេកមិនអាចយកមកពិចារណាបានទេ ទោះបីជារឿងនេះទំនងជាមិនកើតឡើងក៏ដោយ។ ប្រសិនបើផ្សារទំនើបដែលមានទីតាំងនៅសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ច្រើន ផ្សារទំនើបសហគមន៍ និងទំនិញផ្សេងទៀតដែលមានការផ្លាស់ប្តូរផ្លែឈើ និងបន្លែច្រើនបង្ហាញពីអារម្មណ៍នៃផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់ វាអាចមានបញ្ហាជាមួយនឹងលំហូរអតិថិជនរបស់ហាងនេះ ហើយហាងអាចពង្រឹងស្តង់ដារបង្ហាញរបស់ហាងបានតែជាបណ្ដោះអាសន្នប៉ុណ្ណោះ ហើយល្បឿននៃការផ្លាស់ប្តូរនឹងកើនឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទៅទេ ត្រូវតែមានពេលវេលាសម្រាប់ការតាំងបង្ហាញទំនិញ។
ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថា ការតាំងបង្ហាញទំនិញកាន់តែច្រើននៅក្នុងផ្សារទំនើបនោះទេ ប្រសិទ្ធភាពនៃហាងក៏កាន់តែប្រសើរឡើងដែរ។ ការគ្រប់គ្រងនៅនឹងកន្លែង ការសង្កត់ធ្ងន់របស់ក្រុមហ៊ុនលើស្តង់ដារ និងនីតិវិធី និងរចនាប័ទ្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង សុទ្ធតែនឹងប៉ះពាល់ដល់កម្រិតនៃការតាំងបង្ហាញនៅនឹងកន្លែង។
រចនាប័ទ្មនៃការបង្ហាញមិនមានបញ្ហាថាតើវាល្អឬអាក្រក់នោះទេ ហើយរចនាប័ទ្មនីមួយៗមានលក្ខណៈសមរម្យរៀងៗខ្លួន។ វាអាស្រ័យលើឥទ្ធិពលអ្វីដែលហាងចង់សម្រេចបាន។ នេះជាគោលបំណងនៃការស្រាវជ្រាវរបស់យើងលើការបង្ហាញ។ យោងតាមលក្ខណៈនៃការទិញ និងតម្រូវការចម្បងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងសង្កាត់ពាណិជ្ជកម្ម យើងនឹងបង្កើតវិធីសាស្ត្របង្ហាញដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១៧ ខែមករា ឆ្នាំ ២០២២
