ជារឿយៗខ្ញុំទៅផ្សារទំនើបយ៉ុងហួសម្រាប់ការដើរទិញឥវ៉ាន់ហើយបានរកឃើញថាបុគ្គលិកសរុបនៅក្នុងផ្នែកបន្លែនិងផ្លែឈើនៃហាងនេះបានចាក់ពេញប្រអប់ប៉េងប៉ោះនិងផ្លែឈើនិងផ្លែឈើនៅលើតុបង្ហាញនៅពេលលក់ដាច់។
ការគិតអំពីការបង្ហាញផ្លែឈើនិងបន្លែផ្លែឈើដែលត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងហាងផ្សារទំនើបជាច្រើនខ្ញុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលបន្តិចបន្តួចនៅពេលដំបូង។ ផ្សារទំនើបយ៉ុងហួដ៏ល្អបំផុតបែបនេះមានព្រងើយកណ្តើយក្នុងការបង្ហាញនិងតំណភ្ជាប់បំពេញបន្ថែម? ចំណុចសំខាន់គឺឆាកលំហូររបស់អតិថិជននៃហាងនេះគឺនៅតែមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់។
ការបង្ហាញដ៏សាមញ្ញហាក់ដូចជាមានចំណេះដឹងជាក់ស្តែងជាច្រើនហើយវាមិនគ្រាន់តែជាគោលការណ៍នៃ "ទីមួយ, ទីមួយនិងទំនិញលក់គំនរភ្នំនៃភ្នំ" ។
រូបថតពីរឈុតខាងក្រោមនឹងពិភាក្សាយ៉ាងពិសេសថាតើការបង្ហាញផ្លែឈើប្រភេទនិងការបង្ហាញបន្លែប្រភេទណាដែលហាងគួរបន្ត?
ការបង្ហាញនៅក្នុងរូបភាពទី 1 មានភាពច្របូកច្របល់យ៉ាងខ្លាំងប៉ុន្តែវាចង់ផ្តល់ឱ្យចិត្តវិទ្យាទិញទំនិញដែលត្រូវបានគេរើសនិងចុះក្រោមរបស់អតិថិជន។ វាមានអត្ថប្រយោជន៍នៃការបំពេញបន្ថែមយ៉ាងឆាប់រហ័សប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយវានឹងបង្កើតការខាតបង់ដ៏ធំ។ វាមានភាពជាក់ស្តែងជាងមុនក្នុងកំឡុងពេលលក់កំពូលជាពិសេសសមស្របសម្រាប់ទ្រង់ទ្រាយផ្សារទំនើបដែលផ្តោតលើការប្រើប្រាស់ដ៏ធំមួយ។
រូបភាពទី 2 បង្ហាញពីការត្រួតពិនិត្យរបស់ Apple ដែលកំពុងត្រូវបានកែតម្រូវមុនពេលបើក។ ការបង្ហាញនេះគឺស្អាតហើយស្អាត។ អតិថិជននឹងដោះស្រាយវាដោយមិនដឹងខ្លួនដោយយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលទិញហើយការបាត់បង់មានកម្រិតទាប។ ក្នុងអំឡុងពេលលក់ដែលមានចំណូលលឿននិងបរិមាណច្រើនប្រភេទនៃការបង្ហាញប្រភេទនេះប៉ះពាល់ដល់ការទិញ។ មិនជាក់ស្តែងទេ។ របស់របរដែលមានតំលៃឯកតាខ្ពស់និងចំណូលយឺតឬផ្សារទំនើបដែលមានកំរិតខ្ពស់សមស្របសម្រាប់ការបង្ហាញបែបនេះ។
ការបង្ហាញប៉េងប៉ោះក្នុងរូបភាពទី 3 មានភាពច្របូកច្របល់ហើយការវេចខ្ចប់ល្អ ៗ នៅចំហៀងគឺតូចពេកដែលមិនអាចការពារផលិតផលរាយប៉ាយបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពនៅកណ្តាលប៉ុន្តែក៏ងាយនឹងកោសផលិតផលនៅពេលលាយជាមួយផលិតផលដែលបែកខ្ញែកគ្នាដែរ។ ការបង្ហាញរញ៉េរញ៉ៃប្រភេទនេះត្រូវតែជាទំនិញដែលមានចំណូលលឿនបើមិនដូច្នេះទេពួកគេបាត់បង់គុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេ។
រូបភាពទី 4 ការវេចខ្ចប់វេចខ្ចប់និងការបង្ហាញរាយប៉ាយគឺច្បាស់និងឯកសណ្ឋានប៉ុន្តែភាពពេញលេញមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ប្រសិនបើការបញ្ចូលនៃការបង្ហាញនេះត្រូវបានអនុម័តតម្លៃលក់នៃការវេចខ្ចប់ល្អគួរតែដូចគ្នានឹងផលិតផលរលុងដែរដើម្បីលើកកម្ពស់ការលក់ឬការជ្រើសរើសការវេចខ្ចប់ល្អគឺពិតជាផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់អាចត្រូវបានសម្គាល់ដោយតម្លៃខ្ពស់។
រចនាប័ទ្មពីរយ៉ាងខាងលើនៃការបង្ហាញមានពិការភាពជាក់ស្តែងប៉ុន្តែវាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការវាស់វែងថាតើមួយណាល្អជាងហើយដែលកាន់តែអាក្រក់ទៅ ៗ ។ ផ្ទុយទៅវិញវិធីសាស្ត្របង្ហាញខុសគ្នាគួរតែត្រូវបានអនុម័តនៅក្នុងសេណារីយ៉ូនៃការលក់ផ្សេងៗគ្នា។
ឧទាហរណ៍ការបង្ហាញដ៏ល្អនិងឯកសណ្ឋានឯកសណ្ឋានគឺសមរម្យសម្រាប់ផលិតផលតែមួយដែលមានតម្លៃឯកតាខ្ពស់និងចំណូលទាប។ ភាគច្រើនវាត្រូវបានគេប្រើនៅក្នុងហាងទំនើបនិងផ្សារទំនើបឆ្ងាញ់ដែលមានរាងដូចស្លឹកឈើដែលមិនត្រឹមតែមានរូបភាពស្រស់ស្អាតប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងមានខាតបង់ទាបទៀតផង។ ការបង្ហាញដែលរាយប៉ាយសាមញ្ញនិងរដុបគឺសមរម្យសម្រាប់ចំណូល។ របស់របរធំ ៗ និងលឿនភាគច្រើនត្រូវបានប្រើក្នុងកំឡុងពេលលក់កំពូលនៃផ្សារទំនើបសហគមន៍និងផ្សារទំនើបសហគមន៍។ ទោះបីជាការខាតបង់ខ្ពស់គួរសមក៏ដោយក៏ប្រសិទ្ធភាពនឹងខ្ពស់ជាងក្រោមការអនុវត្តការលក់ខ្ពស់ដែរ។
តាមពិតអ្វីដែលរចនាប័ទ្មនៃការបង្ហាញហាងនេះត្រូវបានប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទីតាំងអតិថិជនគោលដៅរបស់ហាងគោលដៅនៃហាងដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងចំណូលនិងល្បឿននៃផលិតផលតែមួយ។
ប្រសិនបើការបង្ហាញផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់ត្រូវបានរៀបចំឡើងវាអាចត្រូវបានបិទឬចំណូលទំនិញនៅផ្សារទំនើបដែលមានកំពស់លឿនពេកហើយស្តង់ដារខ្ពស់នៃឯកសណ្ឋានគឺមានច្រើនពេកដែលមិនទំនងជាកើតឡើងក៏ដោយ។ ប្រសិនបើមានទីតាំងនៅផ្សារទំនើបផ្សារទំនើបសហគមន៍ផ្សារទំនើបនិងទំនិញផ្សេងទៀតដែលបង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់ហាងនេះហើយហាងអាចពង្រឹងស្តង់ដារនៃការបង្ហាញរបស់ហាងនេះបានតែល្បឿនចំណូលប៉ុណ្ណោះដែលនឹងកើនឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទៅនោះត្រូវតែមានពេលវេលាសម្រាប់ការបង្ហាញទំនិញ។
ប៉ុន្តែវាមិនមានន័យថាការបង្ហាញការបង្ហាញហាងលក់ទំនិញកាន់តែច្រើននោះក៏ដោយក៏ការសម្តែងកាន់តែប្រសើររបស់ហាង។ ការគ្រប់គ្រងនៅលើគេហទំព័រនៃហាងនេះផ្តោតសំខាន់លើស្តង់ដារនិងនីតិវិធីហើយរចនាប័ទ្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់នឹងជះឥទ្ធិពលដល់កំរិតនៃការបង្ហាញនៅនឹងកន្លែង។
រចនាប័ទ្មបង្ហាញមិនសំខាន់ទេថាតើវាល្អឬអាក្រក់ហើយនីមួយៗមានលក្ខណៈសមស្របផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។ វាអាស្រ័យលើឥទ្ធិពលអ្វីដែលហាងចង់សម្រេចបាន។ នេះគឺជាគោលបំណងនៃការស្រាវជ្រាវរបស់យើងនៅលើការបង្ហាញ។ យោងទៅតាមលក្ខណៈនៃការទិញនិងតម្រូវការសំខាន់ៗរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅខណ្ឌអាជីវកម្មយើងនឹងបង្កើតវិធីបង្ហាញដែលមានប្រសិទ្ធភាពដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។
ពេលវេលាក្រោយ: ថ្ងៃទី 17 ខែមករាឆ្នាំ 2012
