សូម្បីតែប្រតិបត្ដិការទំនិញសាមញ្ញក៏មិនមែនជាឥរិយាបទទិញនិងលក់សាមញ្ញដែរប៉ុន្តែជាគម្រោងដែលមានប្រព័ន្ធ។ បញ្ហាក្នុងបណ្តាញភ្ជាប់ណាមួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធនឹងប៉ះពាល់ដល់សង្វាក់នៃការលក់ទាំងមូល។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការធ្វើទំនាក់ទំនងទាំងអស់ឱ្យបានល្អ។ ភាពជោគជ័យគឺមកពីភាពធ្ងន់ធ្ងរគ្រប់ពេលវេលាហើយការបរាជ័យអាចជាការធ្វេសប្រហែសបន្តិច។
ភាពស្មោះត្រង់គឺជាគ្រឹះនៃសហគ្រាសនិងគុណភាពគឺជាជីវិតរបស់សហគ្រាស។ សម្រាប់ផលិតផលស្រស់របស់ផ្សារទំនើបការទិញគឺជាតំណភ្ជាប់សំខាន់បំផុតដើម្បីធានាបាននូវគុណភាពល្អនិងតម្លៃទាបហើយការលក់គឺជាមធ្យោបាយចាំបាច់ដើម្បីធានាប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
ផ្តល់ឱ្យខ្លួនអ្នកនូវជីពចរ "មុនពេលទិញ
តាំងពីបុរាណកាលមកមានការនិយាយនៅក្នុងសង្គ្រាមលោក: "ការស្គាល់ខ្លួនឯងហើយសត្រូវនឹងឈ្នះការប្រយុទ្ធទាំងអស់ហើយដឹងថាសត្រូវហើយសត្រូវនឹងមិនដែលបញ្ចប់ដោយសមរភូមិមួយរយឡើយ" ។ ផ្សារទំនើបក៏ជាសមរភូមិផងដែរ។ ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេយល់ច្បាស់ពីការទទួលស្គាល់ផលិតផលរបស់ទស្សនិកជនរបស់ពួកគេនូវបំណងប្រាថ្នាទិញថាមពលទិញនិងផលប៉ះពាល់ដែលយើងឈរនៅលើកន្លែងដែលយើងអាចទទួលបានអ្វីដែលយើងផ្តល់ឱ្យខ្លួនយើងឱ្យ "ពិនិត្យមើលជីពចរ"?
1 ។ តម្លៃ។ តម្លៃគឺជារឿងសំខាន់បំផុតក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់មុនពេលទិញ។ តម្រូវការរបស់អតិថិជនសម្រាប់យើងគឺតែងតែមានគុណភាពល្អនិងតម្លៃទាប "។ ដូច្នេះមុននឹងទិញយើងត្រូវតែស្រាវជ្រាវពីតម្លៃផលិតផលស្រស់ៗនៅលើទីផ្សារហើយជួរតម្លៃអាចទទួលយកបានចំពោះទស្សនិកជនដែលនៅជុំវិញ។ កុំធ្វើឱ្យងងឹតភ្នែក។ វាចាំបាច់ក្នុងការមើលវាដោយសមហេតុផលនិងកំណត់ទីតាំងតម្លៃទិញរបស់ផលិតផលយោងទៅតាមស្ថានភាពទីផ្សារដែលនៅជុំវិញនេះស្ថានភាពនៃអ្នកប្រកួតប្រជែងនិងស្ថានភាពនៃការលក់ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នានេះផងដែរដូច្នេះការស្រាវជ្រាវអាចត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងពិតប្រាកដ។ , ចេញវេជ្ជបញ្ជាថ្នាំត្រឹមត្រូវ។
2 ។ បរិមាណ។ បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញគឺអាស្រ័យលើទំហំនៃការស្រាវជ្រាវពីមុននិងបទពិសោធន៍របស់អ្នកទិញហើយបន្ទាប់មកយោងទៅតាមស្ថានភាពនៃការលក់ក្នុងរយៈពេលដូចគ្នានេះថាតើវាមានឥទ្ធិពលលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងឥទ្ធិពលនៃសត្វល្អិតនិងជំងឺដែរឬទេ។ ក៏ដូចជាស្ថានភាពជាក់ស្តែងនៃក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលនៅជុំវិញដើម្បីកំណត់បរិមាណនៃការទិញបរិមាណនៃការទិញគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យឬការបរាជ័យនៃប្រតិបត្ដិការផ្សារទំនើបជាពិសេសផលិតផលស្រស់ដែលងាយនឹងកើតមានអំពើពុករលួយ។ ដូច្នេះមនុស្សសម្ងាត់ណាស់អំពីទំនិញប្រភេទនេះ។ ក្នុងករណីពិសេសនេះប្រសិនបើការគណនាមិនមានភាពត្រឹមត្រូវវានឹងនាំឱ្យមានការបញ្ចប់នូវចំនួនទឹកប្រាក់គឺធំពេកហើយពិបាករំលាយហើយចំនួននេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។
3 ។ គុណភាព។ មិនចាំបាច់និយាយបន្ថែមទៀតអំពីគុណភាពទេ។ នៅតែនិយាយថា "គុណភាពគឺជាជីវិត" តម្លៃដែលគ្មានគុណភាពឥតប្រយោជន៍បរិមាណដែលគ្មានគុណភាពគឺការនិយាយទទេហើយផលិតផលដែលមិនមានគុណភាពមិនលួចលុយ។
ស្បែកជើងយល់ព្រមក្បាលរបស់គាត់ទៅឈ្មួញ "ក្នុងកំឡុងពេលទិញដែលគេហៅថា
ការរញ្ជួយក្បាលដល់ឈ្មួញ "មានន័យថាមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនួញដឹកនាំពាក្យលទ្ធកម្មកុំស្តាប់តាមស្ថានភាពជាក់ស្តែងនោះវាអាស្រ័យលើស្ថានភាពជាក់លាក់។ ស្ថានភាពជាក់លាក់អាចយោងទៅលើទិដ្ឋភាពដូចខាងក្រោម:
1 ។ សង្ឃឹមថាបន្ទាប់ពីបានមកដល់ទីតាំងទិញដំបូងអ្នកត្រូវតែរង់ចាំហើយមើលនិន្នាការទាំងមូលចាប់យកគំនិតម៉ាក្រូហើយជាទូទៅកំណត់តំបន់នៃផលិតផលដែលអ្នកកំពុងទិញ។ កុំប្រញាប់ប្រញាល់លក់ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែដឹងអំពីវា។
2 ។ សួរ, គឺត្រូវពិគ្រោះជាមួយពាណិជ្ជករឬមិត្តរួមការងារដែលភាគច្រើនមានគុណភាពនៃផលិតផលរបស់ឈ្មួញការពេញចិត្តរបស់ឈ្មួញ។
3 ។ ការប៉ះគឺស្វែងរកផលិតផលដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកក្នុងគុណភាពតាមរយៈការប៉ះនិងការសង្កេត។ ការទិញក្តាមវឹងមានរោមដែលមានសក់នៅស្រុកយាងឈៀងជាប់ចំណាត់ថ្នាក់គ្នា។ នៅពេលទិញសូមយកចិត្តទុកដាក់លើចរិតលក្ខណៈខាងក្រោមរបស់ខេត្តយ៉ាងចេងក្តាមមានរោមមានរោមមានរោមនៅបឹងយ៉ាំងញូៈតើមានអារម្មណ៍ថាមានភាពស្មោះត្រង់ក្នុងភាពពេញលេញទេ? តើផ្នែកខាងក្រោយនៃក្តាមខៀវនិងស្រស់ស្រាយមែនទេ? តើក្បាលពោះមានពណ៌សនិងភ្លឺចាំងទេ? តើសាច់ក្រកមានពណ៌លឿងពណ៌មាសទេ? តើរោមនៅលើក្រញ៉ាំក្រាស់ក្រាស់ទន់និងពណ៌លឿងស្រាលទេ? ប្រសិនបើទាំងអស់បំពេញតាមតម្រូវការវាមិនអីទេ។
4 ។ និយាយនោះគឺនិយាយជាមួយអ្នកជំនួញអំពីបញ្ហាលទ្ធកម្មជាក់លាក់នេះគឺដើម្បី "អ្រងួនក្បាលឱ្យអ្នកជំនួញ, ការលក់អន់, ហើយចុងក្រោយអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងបានបញ្ចប់ការទិញរបស់ខ្លួនដោយជោគជ័យ។
បន្ទាប់ពីការទិញ "ដើម្បីបញ្ចុះទម្ងន់និងស្រកទំងន់"
បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការទិញទំនិញដែលបានទិញគឺជារបស់ខ្លួនឯងហើយនៅពេលនេះនៅពេលដែលទំនិញរបស់ខ្លួនជារបស់ខ្លួនឯងបាត់បង់បានកើតឡើងរួចហើយ។ ការបាត់បង់ផលិតផលស្រស់មានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើប្រាក់ចំណេញដុល។ នេះក៏ជាផ្នែកដ៏លំបាកបំផុតនៃការគ្រប់គ្រងអាហារស្រស់ផងដែរ។ ប្រសិនបើការបាត់បង់ចំណីសត្វស្រស់អាចត្រូវបានកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញប្រាក់ចំណេញសរុបនៃអាហារស្រស់នឹងឈានដល់គោលដៅ។ ទោះយ៉ាងណាការបាត់បង់អាហារស្រស់គឺនៅគ្រប់ទីកន្លែងរាល់តំណភ្ជាប់នឹងផ្តល់នូវការបាត់បង់ពីការទិញការបញ្ជាទិញការកាន់កាប់ការកាន់កាប់ការធ្វើសកម្មភាពឬការខាតបង់នឹងត្រូវរកមើលថាតើយើង«ខំប្រឹងខាត»យ៉ាងដូចម្តេច? អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើតំណភ្ជាប់ខាងក្រោម:
1 ។ ការដោះស្រាយ, យកក្តាមរោមដែលមានរោមដែលមានរោមនៅខេត្តកាងសៀងជាឧទាហរណ៍។ នៅពេលដែលក្តាមមានរោមមានរោមនៅបឹងយ៉ាំងឈីនមានភាពធន់ទ្រាំខ្លាំងក្នុងការប៉ះទង្គិចឬច្របាច់បង់ការយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងកំឡុងពេលដោះស្រាយនិងដឹកជញ្ជូនដើម្បីចៀសវាងការដាក់ជង់ខ្ពស់ពេកដែលបណ្តាលឱ្យដាក់ជង់ខ្ពស់បំផុត។ ការធ្លាក់ចុះដែលមិនឈប់ឈរនិងបំផ្លាញ។
2 ។ ការទទួលយកយើងត្រូវតែធានានូវវិជ្ជាជីវៈរបស់បុគ្គលិកដែលទទួលបានហើយយល់ច្បាស់ពីវិធីទទួលបានផលិតផលស្រស់ពិសេស។
3 ។ ការផ្ទុកដែលជាលក្ខណៈពិសេសជាក់ស្តែងបំផុតនៃផលិតផលស្រស់គឺវដ្តជីវិតដ៏ខ្លីរបស់ពួកគេជាពិសេសនៅពេលដែលជាំក្តាមរោមដែលមានរោមនៅខេត្តកាងចឹងដែលត្រូវតែត្រូវបានសម្គាល់នៅពេលដាក់ជាលើកដំបូងពីទំនិញដំបូងនិងកាត់បន្ថយការបាត់បង់ដំបូង។
4 ។ ដំណើរការ, ចាប់តាំងពីខ្សែច្រានក្តាមខ្មោចមានភាពងាយស្រួលក្នុងការដឹកជញ្ជូនក្នុងកំឡុងពេលដឹកជញ្ជូនដូច្នេះមនុស្សជាច្រើនត្រូវការដំណើរការបន្ទាប់បន្សំហើយវិជ្ជាជីវៈរបស់បុគ្គលិកត្រូវតែធានាក្នុងកំឡុងពេលដំណើរការដើម្បីការពារការខាតបង់។
"ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការបង្ហាញ" នៅពេលដាក់
ផលិតផលស្រស់ថ្លាទាំងអស់គឺផលិតផលស្រស់ដូច្នេះពួកគេត្រូវការការបង្ហាញជាក់លាក់និងឧបករណ៍។ ទោះបីជាមានដែនកំណត់ក៏ដោយបច្ចុប្បន្នភាពនៅតែចាំបាច់។ ការបង្ហាញដែលមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានពិតជានឹងបង្កឱ្យមានការអស់កម្លាំងសោភ័ណភាព។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យមានបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនអ្នកត្រូវតែអនុញ្ញាតឱ្យការបង្ហាញប្រលោមលោកធ្វើឱ្យអតិថិជនកាន់តែងាយស្រួលមើលវាហើយវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យមានបំណងចង់ទិញរបស់មនុស្សឱ្យទិញ។ បន្ទាប់មកតើការបង្ហាញប្រលោមលោកអាចសម្រេចបានយ៉ាងដូចម្តេច? ជាការពិតវាចាំបាច់ត្រូវ "បានធ្វើឱ្យទាន់សម័យ" ។
1 ។ មានសន្ទុះ។ នៅពេលដែលការនិយាយថា "ប្រជាជនរស់នៅយ៉ាងខ្លាំង, លក់បំណែកនៃស្បែក" មិនថាពួកគេត្រូវបានគេដាក់នៅទីណាក៏ដោយពួកគេត្រូវតែបង្ហាញផលិតផលតាមរដូវ។
2 ។ ស្វាហាប់។ ផលិតផលស្រស់គឺផលិតផលស្រស់និងផ្សាយបន្តផ្ទាល់ហើយ "ស្រស់" និង "ផ្សាយផ្ទាល់" គឺជាលក្ខណៈរបស់វា។ ដូច្នេះវាចាំបាច់ក្នុងការប្រើពន្លឺដើម្បីបញ្ចេញ "ស្រស់" និង "ភាពរឹងមាំ" និង "ភាពរឹងមាំ" របស់វា។
3 ។ មាន foil មួយ។ ដូចការនិយាយទៅកាន់ "វីរបុរសម្នាក់មានក្រុមក្មេងទំនើងបីនាក់" ។ យកក្តាមរោមជាឧទាហរណ៍។ ប្រសិនបើអ្នកចង់គូសបញ្ជាក់ពីទីតាំងរបស់ក្តាមរោមដែលមានរោមអ្នកត្រូវការផលិតផលផ្សេងទៀតដើម្បីបំពេញក្តាមរោម។ ឧទាហរណ៍សូមឱ្យមនុស្សមួយចំនួនទិញផលិតផលដែលមានបរិមាណខ្ពស់នៅជិតក្តាមរោម។ តួនាទីរបស់អតិថិជន។
"លើកទឹកចិត្តនិយោជិក" ក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំ
នៅក្នុងដំណើរការនៃការលក់ទំនិញការលក់របស់អ្នកលក់នឹងជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើលទ្ធផលនៃការលក់។ និយាយម៉្យាងទៀតប្រសិនបើទំនិញមិននិយាយនោះអ្នកលក់គឺជាអ្នកនាំពាក្យទំនិញហើយការនិយាយនិងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកលក់តំណាងឱ្យទំនិញ។ ដូច្នេះអ្នកលក់គួរតែធ្វើដូចខាងក្រោមៈ
1 ។ ការទទួលខុសត្រូវអារម្មណ៍នៃការទទួលខុសត្រូវគឺជាកត្តាដែលមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃរឿងអ្វីទាំងអស់និងចិត្តគំនិតរបស់ "វាមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយខ្លួនឯង, ព្យួរខ្ពស់បំផុត" ។
2 ព្រះអតិថិជនគឺជាព្រះនេះគឺជាការធ្វើត្រាប់តាមរួចហើយប៉ុន្តែមិនមានច្រើនទេដែលពិតជាអាចធ្វើបាន។ ដូចការនិយាយទៅកាន់ "ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យប្រជាជនផ្ញើប្រាក់អ្នកត្រូវតែដាក់ទឹកឃ្មុំនៅមាត់របស់អ្នក" ។ ភ្នែករបស់អតិថិជនកំពុងវែកញែកអ្នកនឹងមានរង្វាន់សម្រាប់ការខិតខំរបស់អ្នក។
3 ។ ការលក់បន្ទាប់ពីការលក់ឥរិយាបថបន្ទាប់ពីផលិតផលត្រូវបានលក់ក៏សំខាន់ណាស់ដែរ។ កុំឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថា "មុនពេលលក់ទំនិញគឺជាព្រះបន្ទាប់ពីទិញទំនិញទៅនរក" បន្ទាប់មកការចំណេញនេះមិនសមនឹងការបាត់បង់ទេ។
"ផ្តល់នូវភាពស្រស់ស្អាតតម្លៃ "នៅពេលលក់
ដើម្បីផ្តល់តម្លៃ "ភាពស្រស់ស្អាតនិងសម្រស់" គ្រាន់តែមានន័យថាធ្វើឱ្យតម្លៃផលិតផល "ស្រស់ស្អាត" ព្រោះអ្នករាល់គ្នាចូលចិត្តសម្រស់។ ដូចការនិយាយទៅកាន់ "លើកលែងតែការហូរឈាមនិងការឈឺចាប់វាឈឺចាប់ណាស់ក្នុងការចំណាយប្រាក់" ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាមិនចង់ចំណាយប្រាក់ទេ។ នៅពេលនេះយើងត្រូវតែត្រូវបានល្បួងបន្ថែមទៀតក្នុងតម្លៃដូច្នេះតម្លៃរបស់យើង "ស្រស់ស្អាត" ។
តម្លៃតែងតែជាអាវុធវេទមន្តដោយផ្ទាល់និងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដើម្បីឈ្នះការប្រកួតប្រជែងដូច្នេះការត្រួតពិនិត្យតម្លៃគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យឬបរាជ័យនៃការលក់ប៉ុន្តែប្រតិបត្តិការផ្សារទំនើបមិនត្រឹមតែក្រឡេកមើលអត្ថប្រយោជន៍ភ្លាមៗប៉ុណ្ណោះទេ។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញ, ប៉ុន្តែដើម្បីពិនិត្យមើលការផ្លាស់ប្តូរហើយវិភាគការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌអាជីវកម្មឱ្យបានទាន់ពេលវេលាយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអាជីវកម្ម, ហើយបានគោរពដល់មតិយោបល់របស់ទស្សនិកជនក្នុងការកែតម្រូវតម្លៃទំនិញសមរម្យ។ ប្រសិនបើប្រើសមហេតុផល "សម្រស់" ក្នុងតម្លៃពេលខ្លះពិតជាដើរតួយ៉ាងសំខាន់។ តួនាទីរបស់។ ដូច្នេះចំណុចដូចខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃទំនិញ:
1 ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តផ្លូវចិត្ត។ ជនជាតិចិនមានប្រវត្តិនៃការចូលចិត្តនិងការមិនចូលចិត្តជាច្រើនសម្រាប់លេខ។ ប្រសិនបើតម្លៃដូចគ្នាមាន 1, 4, 7, ។ ល។ អតិថិជននឹងមិនចូលចិត្តវាចិត្តវិទ្យានិងលេខដូចជា 6, 8, 9 អាចត្រូវបានមនុស្សគ្រប់គ្នាស្រឡាញ់។ ដូច្នេះវាចាំបាច់ក្នុងការប្រើខួរក្បាលបន្ថែមទៀតលើតួលេខតម្លៃ។ នេះពិតជាប្រភេទនៃ "ហ្គេមពាក្យ" ។ ប្រសិនបើល្បែងប្រភេទនេះត្រូវបានធ្វើរួចវានឹងទទួលបាននូវប្រសិទ្ធិភាពមេគុណជាមួយនឹងការខិតខំពាក់កណ្តាល។ ផ្ទុយទៅវិញទំនួលខុសត្រូវនឹងបរាជ័យ។
2 ។ រកមើលពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។ មានពាក្យថា "ខ្ញុំចង់លក់សម្រាប់ការចាប់យកជាជាងលក់សម្រាប់ប្លុកមួយ" ។ នេះមានន័យថាតម្លៃត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងពេលវេលាយោងទៅតាមផលប៉ះពាល់នៃភាពស្រស់នៃភាពស្រស់ (ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចផ្លាស់ប្តូរពេលវេលាល្អទេព្រោះផលិតផលស្រស់មានតម្លៃខ្ពស់ហើយដូច្នេះតម្លៃគួរតែត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញ។
3 ស្គាល់ខ្លួនអ្នកនិងសត្រូវហើយស៊ើបអង្កេតដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃរបស់គូប្រជែងដើម្បីបង្កើតការឆ្លើយតបតម្លៃដែលត្រូវគ្នា។
"ថែរក្សាអតិថិជន" ក្នុងការសន្ទនា
តាមពិតការលក់មិនមែនគ្រាន់តែលក់ផលិតផលទេប៉ុន្តែជាប្រភេទវប្បធម៌មួយ។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងរវាងការលក់និងការទិញពិតជាការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍។ ដូច្នេះតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជន? វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ស្រួល។ ដូច្នេះតើត្រូវទាក់ទងអ្វីជាមួយអតិថិជន?
1 ។ ទាក់ទងនឹងផលិតផលអតិថិជនណាដែលទិញផលិតផលត្រូវតែចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវា។ បន្ទាប់មកប្រសិនបើអ្នកនិយាយជាមួយគាត់អំពីចំណេះដឹងដោយចៃដន្យអំពីផលិតផលឬគុណផលិតផលផលិតផលអាចមានប្រសិទ្ធិភាពកាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាពចំពោះជីវិតរបស់អតិថិជន។ អតិថិជននឹងចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងហើយមានអារម្មណ៍ថាយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងណាស់។ ជាការពិតណាស់នេះតម្រូវឱ្យបុគ្គលិកលក់របស់យើងមានការយល់ដឹងល្អអំពីចំណេះដឹងដែលពាក់ព័ន្ធនៃផលិតផលខ្លួនឯង។
2 ។ ទាក់ទងនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តការទិញនិងលក់ពិតជាប្រភេទនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នារវាងនរណាម្នាក់។ មនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តនិយាយអំពីប្រធានបទដែលពួកគេចូលចិត្តហើយអតិថិជនក៏មិនមានករណីលើកលែងដែរ។ សង្កេតមើលចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនខ្ញុំហើយបន្ទាប់មកនិយាយអំពីប្រធានបទដែលទាក់ទងដូចជាប្រសិនបើបុរសចំណាស់ចាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទរបស់ចៅប្រុសរបស់គាត់អ្នកលក់អាចនិយាយជាមួយអតិថិជនបន្ថែមទៀតអំពីប្រធានបទរបស់កុមារហើយវាពិតជាមានភាពរំជើបរំជួលជាមួយអតិថិជនវិញ។ នេះពិតជាមិនមែនជារឿងតូចតាចទេប៉ុន្តែអ្នកបានរៀនសូត្រពីការទិញនិងលក់រួចហើយ។ ភាគីទាំងពីរបានក្លាយជាមិត្តដែលមានគំនិតដូចគ្នា។ ដោយសារពួកគេជាមិត្តភក្តិពិតណាស់គាត់នឹងមានឆន្ទៈក្នុងការមកលេងនៅទីនេះញឹកញាប់។
ពេលវេលាក្រោយ: មករា - 07-2022
